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白酒县区级代理决胜县乡级市场的第三大策略!

发布时间:2016-11-13   作者:杜康原窖官网

       白酒县区级代理需要各个击破:打击竞品薄弱环节在现实的市场运作中,只要我们注意观察,就不难发现竞争对手有许多的薄弱环节。
 
       对于这些薄弱环节,新入品牌宜采取各个击破的策略。某白酒县区级代理在开发某市场终端酒店时的做法就值得借鉴。
 
       首先,白酒县区级代理选择攻击的目标非常明确:
 
       1、在一个县级市场选定竞争对手服务差或者没有售后服务的酒店。
 
       2、选择对手曾经派人助销但已经撤离的酒店。
 
       3、生意好,但对手没有派人助销的酒店。
 
       4、少量选择对手销售较好的酒店,一般在3-5个。
 
       其次,白酒县区级代理攻击方法也具有较强的“杀伤力”:
 
       1、给服务员高提成,诱导服务员卖货。
 
       2、高薪挖走对手该区域业务员。
 
       3、收编对手酒店导购员,用高工资诱惑。
 
       4、实施大奖励,以高中奖率封杀对手,引起酒店老板的兴趣。当然,这些设奖都是有针对性的。一旦选定酒店后,要连续不断进行“轰炸”,直到对手撤出酒店为止。需要注意的是,给酒店送货,大奖要现送现装,不送不装,千万不要一股脑儿按比例全部一起装出来等消费者中奖。那样恐怕等到花儿都谢了,大奖也不一定出得来。





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